顶天立地的根基——记常德定海管桩创始人陈克学

管桩是什么？形象一点说，它是城市建筑“上天入地”，公铁路桥穿山越水需要立稳脚跟的“定海神针”。

如今，“咚，咚，咚——”噪声震天、尘土飞扬的打桩景象，在国内许多城市已经绝迹，取而代之的是静悄悄的静压打桩法。所谓静压打桩，就是利用大型压桩设备，将几十米长的预制管桩，分节压进土层。与锤击式打桩相比，这种施工方法几乎没有建筑噪声，布设的桩基又深又牢，是一个迅速兴起的细分行业。16年前，陈克学以敏锐的眼光捕捉商机，创建了常德定海管桩有限公司，填补了常德市在这一领域的空白，铺开了他支撑百年根基的宏大蓝图。

现代建筑行业涵盖多门学科，学术、技术含量高，普通人要想从泥瓦匠到建筑师，那是小丑鸭到白天鹅的距离。其实，陈克学原始学历只是初中毕业，但是，他凭着天生聪颖，勤奋好学，36岁获取了湖南大学土木工程专业函授本科文凭。之后，他相继获得国家一级造价师、一级建造师执业资格，参与了管桩行业国标省规的定制，成为湖南省管桩行业的领军人物。

定海管桩16年来披荆斩棘，守正创新，最高年份企业产值达到3亿元，每年为社会解决就业岗位200多个。纳税是企业实力和信誉的象征，定海管桩的纳税，从每年80万元到500万元经过了7年，从500万元到1000万元经过了4年，从1000万元到合并报表的1500万元经过了2年。     

一个人从金字塔底到成功站在金字塔尖，要花多长的时间，要什么样的社会和家庭背景，与他所处的时代息息相关。很多成功的企业家在这个涅槃过程中，都有一段痛彻骨髓的经历，陈克学也不例外，他从逆境中脱颖而出，饱含艰辛，烙满伤痕。

64年前，在那个梅花傲雪的季节，陈克学来到了烟雨人间。世界水稻最早的起源地澧阳平原，是陈克学祖祖辈辈繁衍生息的地方，祖辈们吃苦耐劳、精打细算，过着农耕生活。尽管时局飘摇，经过陈家几代人毕生劳作，不断积累，家境温饱有余。然而，当年划定阶级成分时，却把这个家庭打入了寒冬，地主套不上，就定为了富农。是非颠倒的时间节点，出生在这样家庭的子女，忍受的磨难、羞辱与不公当下人无法想象。

陈克学同胞姊妹6个，他排行最小，所有的羞辱与不公是父辈、哥哥姐姐在承受。有一天放牛回家，天已经黑了，忽闻生产队的晒场上人声嘈杂，陈克学好奇地走过去，只见围着满满的人群在开批斗会。有人站在扳桶上声色俱厉的发言，地上跪着一个人，他仔细看去，是父亲！他的头轰地一下炸开了。仿佛有人在掐着他的脖子，令他喘不过气来，脸像被抽了耳光，心像被一阵阵撕裂。他扭头跑回家，一头倒在床上，委屈的泪水喷涌而出。只要大队、生产队开批斗会，父亲经常双手反绑，跪在地上，戴着三角筒的白纸高帽，任由揪斗。每次遇到这种场景，他再也不敢去会场，只是趴在田埂上偷偷的哭泣。那样的年月，隔三差五，就会有一群人带着红袖章，端着红缨枪来抄家，他从门缝中见到哥哥姐姐戴着白色高帽，被人批斗呵斥。每逢敲锣打鼓的游行队伍路过家门口时，他就吓得赶紧躲在房门后面。那份屈辱，那种担惊受怕的感受刻骨铭心。

1970年春季，陈克学到了上初中的年龄。贫下中农的孩子已经按时入学，生产队里唯有陈克学没有上学。在他的央求下，那天大哥去了贫协代表家里，好话说了一箩筐，低三下四求着开恩让小弟去读书。可是，那个人油盐不进，只是甩了一句“不读书就不能种田吗？”后来，还是学校一位罗老师实在不忍心孩子失学，据理力争，才让陈克学在开学一个月后进了教室。

陈克学深知学习机会来之不易，唯有勤奋学习，加倍努力，用成绩说话，才能少受欺凌。初中两年，成绩得到了各科老师的肯定，课堂作业经常在班级在全校传阅。他的英语作业，代表学校在公社联校参加比赛。

转眼初中毕业，然而，上高中不是靠成绩，而是推荐入学。成分不好的子女需要大队治安主任、贫协代表签字同意，这是政审的第一关。但是，就是这一关比登天还难，他们铁板一块，铁面无情，怎么也不同意推荐。陈克学的班主任王老师德高望重，认为他是个学习的好苗子，多次去找大队干部说情，希望能推荐陈克学上高中，结果无功而返。

高中梦碎，陈克学怀揣一肚子失望与不甘回到了家里。14岁的少年刚回家，就被生产队当做壮年劳动力派上冬修水利的工地。在澧县大坪干渠修建时，陈克学每天随着劳动大军早出晚归，往返几十里去澧水河对岸的关山搬运岩石。青枝嫩芽，身材瘦小，肩上的重量却超过了自身的体重。更可气的是有些人恃强欺弱，刁难使坏。有一天，陈克学在工地上爬坡挑土，已经累得上气不接下气，但有人还是故意给他担子里满加满压。弟弟被欺负，他的小哥在旁边实在于心不忍，就出面干涉，激怒之下，别人还和小哥打了一架。出身不好，有理也是无理，最后处理结果就是，逼着他们全家，提着两只母鸡上门赔理道歉。

时光来到了1976年，陈克学从苦海里长到了18岁，就在中国大地即将迎来曙光的时候，他的父亲已经为生活耗尽了最后一口气，被无休止的政治运动百般折磨，含冤离世，年仅59岁。母亲出自书香门第，贤孝厚德，教子有方。艰难的岁月里，母亲常常告诚自己最小的儿子：人一生要勤奋，要好学。低头处世，抬头做人。

1977年，一声春雷响彻大江南北，高音喇叭里传来恢复高考的消息。然而，陈克学没有上过高中，无缘报名参加，一考定终身的机会就这样失之交臂。但是，时局开明，乌云驱散，靠成分论英雄的日子已经没有了市场。大家都在同一条起跑线上竞争，享有平等的生存人格，这让陈克学喜出望外，他相信苍天不负有心人，是雄鹰总有展翅翱翔的天空。他憋足干劲，不停地用脑子筛选每一个发展机会，寻找人生的突破口，他总觉得离自己梦想的舞台越来越近。

陈克学跟随哥哥学习泥工手艺，自学施工预结算，到1984年时，他进入乡工程队从事管理岗位已经8年。此时，恰逢省建设厅在长沙有色金属专科学校举办两年期“专业证书”学习班，陈克学得到了澧县建设局的推荐，26岁，他第一次踏进了渴望已久的大专院校。从事实际操作多年，专业知识应对轻松自如，但初中底子要想融会贯通高中数学和物理，函数与极限，不定积分到定积分等等，那真是难上加难。他像久旱的土地遇到了春雨，如饥似渴，夜以继日恶补断档的知识。两年下来，他不仅拿到了证书，还为后来考进湖南大学函授本科奠定了基础。

第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己的努力。1994年，陈克学春风拂面，终于圆了一生最大的梦想，获得了湖南大学函授本科毕业文凭。从26岁到36岁，3650个日夜，他完成了从初中到大学本科的飞跃，从一个泥瓦匠成长为建筑领域的知识分子。

实践磨练恰如强身健骨，高等教育好似如虎添翼。陈克学从乡村走向了县城，从县城走进了都市，他的视野更加宽广，舞台更加远大。此后，他在津市阳由建筑公司、湖南金健米业建筑公司、常德蓝田建筑、常德市一建担任项目经理，所承建的项目大多评为常德市优良工程。工作期间，陈克学凭实力与工作两三年的大学生同步参加考试，摘取了当年通过率只有20%的全国注册一级造价师执业资格证书，全国注册一级建造师资格证书。

从事建筑施工承包多年，资金也有了些积蓄。多年来，陈克学也在思考一个问题，单独施工不是一个产业，还可以进一步拓展事业空间。2006 年，陈克学已近天命之年，但创业的冲动如日中天，他决心办一个实业，选择自己熟知的领城，不盲目跨界。经多次到沿海、江浙考察，发现高强预应力混凝土管桩，在建筑基础工程中有强劲的生命力，是建筑工程的一个细分市场。

经过周密的市场论证和前期考察，2007年4月，常德定海管桩有限公司注册成立，项目选址武陵区丹洲乡高泗村。厂区土地从农业用地到国有建设用地的招拍挂市，仅用了6个月时间。10月1日定海破土动工，12月设备进厂安装。2008年3月22日，定海管桩生产的第一根管桩产品成功下线。从开工到投产仅用了半年时间，成为行业中的最快速度。

没有礁石，就没有美丽的浪花；没有挫折，就没有壮丽的人生。第一年是陈克学步履最艰难的年份，首先是生产出的产品，在市场推广应用中有一个漫长的过程，涉及到建设领域的各个环节，打通这些堵点非一朝一夕，陈克学所有的心思都在为打通各个堵点竭尽全力。可是，拦路虎不止一个，那年，金融危机传导整个建筑行业，市场需求不足。最严峻的麻烦是公司注册有两位股东，另一位股东任法人。当时法人股东自有资金不足，在借完了亲戚朋友的钱以后，又借了几百万元高利贷。当高利贷逼债堵门无法还款时，陈克学才知道原由。情急之下，陈克学做出一个惊人的决定，接下了股东所有债权债务，想方设法偿还了高利贷，借低息还高息，保证了工厂正常运转，度过了最艰难的开局之年。

2009年，奋力拼搏的陈克学把在北京就业的女儿请回厂，帮助管理内务。女儿就读中央财经大学金融专业，管理内务得心应手，在企业低谷期，他又燃起了新的希望。

时隔不久，又一个消息传来，陈克学不禁打了一个寒颤。原来是有着国资背景的浙江建材集团入股，总投资1.3亿元，在鼎城桥南工业园开建一个与定海产品线完全相同的大型管桩企业——湖南天和建材有限公司。他们的投资规模是定海的4倍，可以说全线碾压定海产品。有人甚至预言:“天和开业之日，就是定海关门之时。”

陈克学也是久经沙场的老将，当然不会被妄言吓到。神定之后，他沉稳思考，寻找化解危机的良方。不久，他亲自赴杭州拜会浙江建材集团领导，恳请对方能不能给予合作的机会；定海已经投产，为了减少重复投资，任何合作方案都可以谈。陈克学一厢情愿，对方一笑而过，拍了拍他的肩，“老陈啊，国有投资是集体决定，不可能朝令夕改，股东结构已经注册，不可能有变化。再说，我们不到常德建厂，也许会有别的企业到常德建厂。”谢过了领导的直言，更加激发了陈克学的斗志，已经无路可退，人在悬崖，唯有拼命一搏。

当他义无反顾奋进时，运气已经在路上了。回来后，陈克学整天盯着水泥、砂石、离心机和进进出出的大货车，跟踪每一个生产环节。2009年10月，岳常高速公路正式开工，各种竞争激烈展开，在路基试验段，定海管桩通过严格的质量筛选，靠过硬的指标脱颖而出，得到了业主、监理、施工的认同，定海管桩产品成功入围。有了试验段的成功，陈克学从岳阳到常德每个施工标段上门推介，衔接各个部门，没日没夜穿梭工地。开车累了，他在路边打一会盹；胃痛得厉害时，吃把止痛药继续去跟进产品。这一路走来的心酸和感受，只有陈克学难以忘怀。最后的结果显示，岳常高速全线各标段使用管桩，定海的产品占了70%。从此，定海步入了正常发展轨道，财务状况也得到了改善，跨过了初创企业最艰难的瓶颈期。

2011年，尽管房产调控，银根紧缩，开发热度递减，但定海管桩逆市而上，获得常德公园世家项目、张家界贺龙体育馆、怀化烟草公司、益阳桃江廉租房等民用、工业、市政重点项目的青睐，占据了湘西北市场份额的85%，大型公共建筑、工业建筑市场份额的90%。

2013年常德市政府决定建设大学城，湖南幼师专科学校选址正是定海的全部厂区，需要整体搬迁。经过多方协调，最终选址桃源县工业园陬市片区。2014年3月新厂建成复产，扩大了生产规模，工艺流程进一步改进，厂容厂貌焕燃一新，市场前景更加美好，企业步入了正向发展的快车道。

正当定海脚踏实地，埋头苦干，品牌、质量、市场占有率逐步提升之时，戏剧性的一幕出现了。2017年，当年牛气冲天的湖南天和建材有限公司，因为连年亏损，股东之间矛盾重重，国有资本浙江建材集团宣布止损退出，股权转让本地股东。新股东经营了一年也没有扭转亏损局面，新的法人代表数次找到定海，拜见陈克学，希望定海整体接盘天和。经过数轮谈判，天和出局，出租10年给定海生产经营。

2018年1月1日，定海正式入驻天和，接管天和的生产厂区。那个当年狂言“天和开业，就是定海关门”的人早已不见踪影，陈克学以质取胜，以弱胜强的经典，赢得了同行的敬重。接管后，投入2000多万元，对原有破旧设备进行彻底改造。从此，定海有了两个生产厂区，对产品线进行了分类，尽最大可能发挥各自优势，形成了优势互补。

陈克学到了金秋收获的年纪，儿子陈吉果学成回国，在国内本科学的是土木工程，与定海发展专业对口，国外学的是金融与工商管理，有着新的理念和新的思维。回到定海从基层做起，两年的实践，羽翼渐丰。60岁时，陈克学卸任公司董事长，陈吉果成了定海管桩新的掌门人。

如今，定海管桩在全省13家同类产品企业中，市场占有率始终保持第二，本土企业中独占鳌头。定海业务不仅在市内省内业绩骄人，还在重庆等省外市场崭露头角。2021年，定海管桩荣登中国建材企业500强龙虎榜，陈克学被授予常德市第十四届十佳优秀企业家称号。

陈克学没有沉浸在成功的喜悦里，回望定海筚路蓝缕的发展历程，陈克学与新的掌门人认真进行了复盘归纳，他们深知，定海的出路唯有在行业中进行深耕细作，从长计议。近年来，定海打通上下游产业链，拉长产业链条，向纵深发展。新征地90亩，成立了装配式建筑配套产业园；新建高强度砂石生产线，确保原材料的质量；新建单体21000平米的车间，为全自动化、智能化的管桩生产线升级作好储备；控股成立了湖南金铸基础工程有限公司，从而打通了从产品到产业的链条。

这些年，陈克学还担任了湖南省混凝土与水泥制品协会副会长、预制桩与结构件制品分会执行会长。他一直注重参与行业标准的制定，从而进一步扩大了企业品牌的知名度。陈克学多次受邀参与了多项国家标准、行业标准、协会标准的编制和修订。定海从高校引智，产、学、研深度融合，与苏州混凝土制品研究院、嘉兴学院、湖南大学、湖南文理学院长期深度合作，加大研发投入，取得了多项发明和实用新型专利，在行业中的技术储备处于领先地位。

“父母勤劳节俭的一生影响了我，他们的纯朴、诚信、从善是我的立身之本。”当经济条件有了起色的时侯，陈克学首先想到的是社会责任。创业初，他就供养了多名残疾人，还把自已的商业门面提供给他们创业。捐资助学40万多元，先后资助6名贫困学生从小学到高中的学费，已有2名学生考取了大学。积极参与乡村扶贫和乡村振兴建设，为家乡养老敬老捐款捐物30余万元，投入130万元为村民扩修水泥道路。

青年是人类的精华，时代属于年轻人。陈克学说，“退居幕后，责任和使命不退，我将用毕生的精力推进定海稳健发展，为铸就一根无形的“定海神针”，奉献余生！”

来到管桩流水生产线，陈克学脸上扬起了欣慰的笑容。他深信，那一根根管桩像是一颗颗种子，即将扎根大地，它会发芽，开花，托起顶天立地的蓝图，长成明天欣欣向荣的繁华！

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